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Tricks der Händler beim Leasing

Wenn es zum Thema Autoleasing kommt werden normale Käufer oft von den unzähligen Bedingungen und dem Jargon der Leasingverträge geblendet, was dazu führt das die Kunden von der "Hilfe eines Händlers" abhängen, und kaum eine vernünftige eigene Entscheidung als informierter Käufer treffen können.

Hier ist ein Blick auf einige der Tricks nötig, die Händler verwenden, um ihre Gewinne zu verbessern und die Kunden zu verlassen Hunderte von Euros mehr als nötig wäre zu investieren.

Trick 1: Argument: "Mieten ist besser als Kaufen"

Händler verwenden den Köder der niedrigeren monatlichen Zahlungen, um Kunden dazu zu verlocken, sich zu langfristigen Darlehen mit Verpflichtungen für viele Jahre zu verpflichten, was auf den ersten Blick die Zahlungen senken kann. Es gibt zwei Probleme mit solchen langen Verträgen:
eine Kilometer-Zahl, die die vorgeschriebene Grenze überschreitet sowie Reparaturkosten.
Mit Mietverträgen, die auf einen Mehrkilometer meist 10 bis 25 Cents für jeden zusätzlichen Kilometer über dem im Vertrag vereinbarten Betrag vorsehen, geht der Kunde ein hohes Risiko für übermäßige Kilometer und Abnutzung ein. Da die Herstellergarantie meist nach 3 Jahren endet, kommt das Reparaturrisiko hinzu.
Mieten ist sicherlich eine interessante Alternative komme aber es gibt auch Situationen, in denen Einkaufvorteile bietet. Dies hängt ganz wesentlich davon ab, zu welchen Konditionen sie kaufen können. Haben Sie die Möglichkeit, mit hohem Rabatt ein gutes Auto zu kaufen, kann dies günstiger als ein Leasingsangebot sein. Der zweite wesentliche Faktor ist, ob sie wirklich ein neues Fahrzeug fahren wollen. Kaufen Sie ein gebraucht Fahrzeug, so sind die Investitionen insgesamt deutlich niedriger. Die dritte Frage zu klären ist, ist die Frage der Nutzungsdauer. Wer sein Auto üblicherweise 5-10 Jahre fährt, wird kaum ein passendes Leasingsangebot finden.

Trick 2: Effektiven Zins verschweigen

Der Händler nennt meist nicht den effektiven Zinssatz, der für Ihren Mietvertrag zur Anwendung kommt. In der Tat kennt er ihn nicht, da die Leasing-Gesellschaften mit "Leasingfaktoren" rechnen.  Es bleibt nur der mühevolle Weg, eine Vergleichsrechnung mit einem Barkauf zu machen.

Trick 3: Stressfreie frühe Mietvertragsbeendigung

Händler wissen, dass es im Leben der Verbraucher Änderung gibt, und die Option irgendwann aus einer Mietvertragsverpflichtung heraus zu kommen, bevor ihr Mietvertrag endet, ist ein ganz kritischer Punkt. In Wahrheit ist es meist so, wenn Sie einen Mietvertrag unterschreiben, Sie wirksam mit Monatszahlungen für den Rest des Mietvertrags verpflichtet werden, und es wenig Möglichkeiten gibt, früher auszusteigen. Mietvertragsverträge beinhalten schwere finanzielle Strafen für das Nichtbezahlen von Monatszahlungen oder das früher als planmäßige Beenden des Mietvertrags.

Was tun?

Um zu vermeiden eine Leasing-Entscheidung zu bereuen, hilft es nur sich mit den Bedingungen der Verträge genau auseinanderzusetzen. Lesen Sie die Texte und fragen Sie bis Sie verstehen, was die von Händlern verwendeten Leasingbedingungen genau bedeuten. Unterschreiben Sie nichts, bis Sie alle Bedingungen und Ihre Folgen verstanden haben. Lassen Sie den Händler Sie nicht dazu zwingen zu unterschreiben, es muß Ihre Entscheidung bleiben ob die Vereinbarung für Sie richtig ist.